İş hayatında “politik olmak” mı kazandırır?

Yaptığınız işte müşterilerinize karşı geliştirdiğiniz satış stratejileri – ya da kimine göre satış ve müşteri ilişkileri politikaları – sizi sonuca götüren ve genellikle karşınızdaki kişinin de bildiği ve kabullendiği yaklaşımlar sergilemekle oluşur. Ya kendi iş yerinizin içindeki politikalar?
10 yılı geçen satış ve pazarlama deneyimimde hem uluslararası firmalarda, hem de bir Türk şirketinde çalıştım. Her ne kadar “Türk şirketlerinde ilişkiler önemlidir, kimin kimin adamı olduğu kariyerini belirler” dense de, bunun sadece Türk şirketleri için değil, tüm şirketler için geçerli olduğunu gördüm. Önemli olan nerede geçerli olduğu değil, ama ne kadar baskın bir durum olduğu.

Çok iyi teknik donanıma sahip, masa başında çok iyi iş çıkaran ancak insan yönetimi deneyimi ya da müşteri ilişkileri deneyimi olmayan birisi, üst düzey yönetimden birilerini dolaylı ya da doğrudan tanıyorsa, bu durum o kişi için doğal bir referans oluşturuyor. İnsan yönetimi yapması gereken bir pozisyon için de tercih edilmesine sebep olabiliyor. Bu doğrudur ya da yanlıştır demek güç; zira siz de şirketinizde üst düzey yönetici olsanız, tanıdığınız ve iş yapışını bildiğiniz kişilerle çalışmayı tercih edersiniz. Tabi ki bu kişinin yapılacak olan iş için gerekli yetkinliklere sahip olması gerekir, ama bu alanda en iyisi olmasa da tanıdığınız ve güvendiğiniz için bu kişiyi diğer seçeneklere tercih etmenize sebep olabilir. Sonuçta bir işi yapacak kişiden beklediğiniz tek şey o işi iyi yapması değil, aynı zamanda güvenebileceğiniz biri olmasıdır.

Ben satış ekibimdekilerin sadece performanslarına bakarak hareket edecek olsam pek çok riski de almış ve göz ardı etmiş olurum, örneğin:
– Yaptıkları işlerde kendi hedeflerini tutturmak için şirketin toplam faydasının dışına çıkması
– Ekip arkadaşlarıyla geliştirici rekabetten çıkıp, zarar verici rekabet oluşturması
– Ekip uyumunu bozup ekipte huzursuzluk ve isteksizlik oluşturması
– Kariyerinde yükselmek isterken, bana da zarar verebilecek hamlelerde bulunması
– Hedeflerini tutturmak için müşterileri yanılması, şirketteki diğer bölümleri zora düşürecek taahhütlerde bulunması
– Etik dışı diğer hareket ve tutumlarda bulunması

Bu maddelerde de rahat etmelisiniz ki birlikte çalışacağınız kişiye hem insiyatif verin, hem de işinin patronu olsun. Aksi halde sürekli kontrol altında tutmanız, ve onun işini de yöneticisi olarak sizin yapmanız gerekir.

Şimdi bunları da hesaba katarak şirketinizde çok da hak etmediğini düşündüğünüz kişilerin yükselişini bir de bu gözle değerlendirin.

Siz illa ki birilerinin adamı olmak durumunda değilsiniz, yukarıdaki konularda ve iş performansınızda kendinizi göstermeniz sizin için yeterli olacaktır. Tabi ki yükselmek, ilerlemek, terfi almak sadece bunlarla değil, bir de doğru zamanda doğru fırsatların çıkmasıyla olacaktır.

Artık buna kader mi dersiniz şans mı o size kalmış.

« Geri Dön

Deneyimler

Çalıştığınız Yerden Memnun Bile Olsanız İş Görüşmesi Yapmaya Devam Edin

Tanzimci

Uzun bir süre aynı kurumda çalıştım ve çalıştığım süre içerisinde başka hiçbir şirket ile iş görüşmesi yapmadım. Birgün sevdiğim eski bir yöneticim aynı şirket içerisinde başına geçtiği yeni departmanı için kendisi ile çalışacak birini aramaktaydı.

Devamı

Güçlü özelliklerimin nasıl farkına varabilirim?

Merve Can / Psikolog, Kariyer Koçu

Altının oluşma hikayesini biliyor musunuz? Bir belgeselde izlemiştim. Dünyanın oluşumu esnasında, güneş patlamalarında güneşten kopan parçalar dünyaya ve dünya döndükçe merkezine doğru çekilerek altını oluşturuyorlar.

Devamı

İş Arayanların Dikkat Etmesi Gerekenler

İş aramak özellikle ekonominin değişim geçirdiği zamanlarda tatsız bir etkinlik olabilir. Ancak çoğu zaman kişinin kendini gerçekleştirmesi deneyimi olarak gördüğümüzde ve kendine daha uygun bir kültürde çalışma fırsatı olarak değerlendirdiğimizde çok da keyifli bir geçiş dönemi olabilir. Önemli olan kişinin, her şeyden önce ne istediğini bilmesi ve şirketleri olduğu kadar pozisyonları da sağlıklı bir şekilde […]

Devamı

Kurumsal şirketten kendi şirketine

Bir Özgür Ruh

Yıllarca kurumsal şirketlerde çalıştıktan sonra, herkesin zaman zaman aklından geçirdiği kendi işini kurma hayalinin peşine düştüm. Hata mı yoksa doğru hamle mi bunu zaman gösterecek. Ancak şu kriterler bu kararı alırken dikkat edilmesi gerekenler…

Devamı

“İyi, Mükemmelin Düşmanıdır”

Merve Can / Psikolog, Kariyer Koçu

“Yeterli olmanın lanetini yaşayan ve bir Kirpi Konseptine sahip olmayanlar, yaptıkları işte mükemmelliği yakalayamazlar.” Bu cümle, Jim Collins’den alıntıdır. Peki, mükemmelliği yakalamak bu kadar önemli mi?

Devamı

Öncelikle yaptığınız işe saygı

40 yıllık memur

1974 yılının Aralık ayında başladığım memuriyet hayatım tam 40 yıldır devam ediyor.
Bu süre zarfında önce üniversite eğitimimi ve nihayet bu yıl da yüksek lisans eğitimimi tamamladım. Ne demişler, öğrenmenin yaşı yok.

Devamı

Bir ekonomi / iktisat mezunu ne yapar?

10 yıl iş deneyimine sahip iktisat mezunu

Türkiye’de mezun olduğu branş dışında işlerde çalışanlar çoğunluktur sanırım. Ama yine de öncelikle mezun olduğunuz bölümdeki iş alanlarının ne olduğunu değerlendirmek istersiniz doğal olarak. İktisat bölümünden mezun olduğunuzda kabaca iki alana yönelebilirsiniz; Finans veya Pazarlama / Satış. Finans deyince öncelikle bankacılık, yatırım bankacılığı, denetim şirketleri (audit), danışmanlık, borsa, finansal raporlama gibi alanlar sayılabilir. Bunların her […]

Devamı

Beslenme ve Diyetetik

Dyt. Seçil Ünal Eşingen

Beslenme ve Diyetetik alanından mezun olalı 5 yıl geçti! Bizim meslek grubunda birbirinden çeşitli çok fazla çalışma alanı var; yani aslında işimiz sadece diyet yazmak ve zayıflatmak kadar tek düze değil..

Devamı

İş görüşmelerinde kendimi nasıl daha iyi ifade edebilirim?

Bir İK Müdürü

İs görüşmelerinde deneyimlerinden bağımsız birçok aday halen kendilerini doğru sözcüklerle ifade etme güçlüğü çekiyor.

Devamı

Bir Satış Yöneticisinin Stres Yönetimi

Bir Koçluk Danışanı

Koçluk almadan önce stres ile başa çıkmada çok zorlanırdım. Stres anında insiyatif kullanmak neredeyse benim için imkansızdı.

Devamı

Profesyonel gelişimi atlamayın, iş yoğunluğu bahane..

17 Yıllık Planlamacı

Diğer arkadaşlara tavsiyelerim kısaca şunlar olabilir.

Devamı

Management Trainee Deneyimi

Eski Bankacı

Üniversiteden mezun olmak üzereyken, çevremde de popüler olan şirketlere iş başvurularını yağdırmaya başlamıştım. E ne de olsa bu şirketler prestijliydi ve mümkünse bu şirketlerden birine kapağı atmak lazımdı. Ne istediğimi tam kestiremiyordum ama bu şirketlerde hangi pozisyon için görüşmeye çağırsalar “fena değilmiş, güzel görünüyor” diyordum kendi kendime. Çevremdekiler de benden pek farklı değildi tabi. Bankacılık […]

Devamı

Staj Deneyimi

Eski Bankacı

Staj deneyiminin firmadan firmaya, aynı firma içinde bir bölümden diğerine, hatta o bölümde kiminle çalıştığınıza bağlı olarak binlerce farklı türü olabiliyor.

Devamı

Hazır Giyim Perakende Sektörü

Ürün Yöneticisi

Türkiye’de hazır giyim perakende sektöründe yer alan yüzlerce oyuncu var. O yüzden iki haneli pazar payına sahip olan kimse de yok.

Devamı

İş hayatında “politik olmak” mı kazandırır?

Satış Müdürü, Bilişim Teknolojileri

Şirketinizde çok da hak etmediğini düşündüğünüz kişilerin yükselişini bir de bu gözle değerlendirin.

Devamı

Şirketten Beklentilerinizden Önce Siz Bazı Soruları Kendinize Sorun

Hızlı Tüketim Malları, İhracat Yöneticisi

Aslında biz çalışanların ihtiyaç duyduğu kaynaklar dışarıda değil. Bunları hep çalıştığımız işyerlerinin bize sağlamasını bekliyoruz değil mi? Hayır… Çalıştığınız şirketin yapması gereken olmazsa olmazları var: Size fiziksel ve maddi olarak ihtiyaçlarınızı karşılayabileceğiniz uygun bir çalışma ortamı sağlaması, fikirlerinizi söyleyebileceğiniz güvenilir bir platform yaratması, hakkaniyetli olması, size güvenmesi, sizin değerli hissetmenizi sağlaması gibi…

Devamı

İnsiyatif verebilmek

Deniz Ali

19-20 li yaşlarda yüzme öğretmenliği yaparken, ben olmadığım zamanlarda havuza girmeyen çocuklar olduğunu görmüştüm. Bu durum o zamanlar insanın içinde hoş duygular vermekteydi.

Devamı

Çevrenizdeki Toksik İletişimi Filtreleyin

SMMM

12 yıldan beri çalışıyorum ve ilk iş deneyimim. Bunun için olsa gerek şirketimi çok seviyor ve çok bağlıydım. Bir noktadan sonra çalıştığım şirketin profesyonel bir değişim dönemine girmesi, herkesin bu durumdan rahatsız olmasından dolayı yüksek sesle konuşulmaya başlandı.

Devamı

Dört Buçuk Yıl İş Aramanın Ardından

Adya / Operasyon Müdürü

Dile kolay tam 4,5 yıl. Kendime güvenle başlayan, umutla devam eden, endişeye yerini bırakan, inişler ve çıkışlarla dolu tam 4,5 yıl. İkinci seneden sonra görüşmeye gittiğim İK uzmanından “Bu saatten sonra iş bulmanız çok zor” lafını işittikten sonra bir yarım iyice panikledi, diğer yanım ise sinirlendi

Devamı

Koçluğun benim için faydaları

Koçluk danışanı

Her durum için “ benim ihtiyacım ne? Aradaki boşluğu doldurmak için ne yapmam lazım?” soruları ile yol haritası oluşturma, ihtiyaçları belirleme gibi avantajlar sağlayan soru sistematiğini hayatıma entegre edebilme şansı buldum.

Devamı

Kendinizi pazarlamak ayrı bir özellik!

Bireysel Pazarlama Uzmanı

İşinizi mükemmel yapıyor olabilirsiniz, çok başarılı da olabilirsiniz, yöneticileriniz tarafından çok da seviliyor olabilirsiniz, şirketinizin tüm işleyişlerine, hedeflerine ve projelerine hakim de olabilirsiniz ve hatta geçmişinizde binlerce ürünü pazarlamış da olabilirsiniz ama unutmayın ki hepsi sizi bir yere kadar getiriyor;

Devamı

Yaptığım işte iyiyim!

İki kız babası

Yönetici Koçluğu aldığım dönem boyunca fark ettiğim ve kendime zirve deneyimi yaşatan olay kendimi ne kadar hafif gördüğümü fark etmemdir diye düşünüyorum. Bunun başlıca sebebi ise mütevazı olan kişiliğimden.

Devamı

Kariyerinizi Keşfedin

Merve Can / Psikolog, Kariyer Koçu

Kariyeriniz, size yalnızca para kazandıran işinizin zamanla evrileceği hali değildir. Her ne kadar genel geçer inanış bu şekilde de olsa aslında kariyeriniz ve daha da ötesi görev aşkınız, sahip olduğunuz doğal beceri veya yeteneklerin size yaptırdığı yolculuk olmalıdır.

Devamı

Finans Alanında Staj Deneyimi

Kemal Uncu

Üniversitenin sonları geldiğinde sadece eğitimle dolu boş bir CV’yi, nasıl daha etkili hale getirmek için çoğu insan gibi staj yapma telaşına düşmüştüm.

Devamı

Hakkımızda

İşte Yaşam. İşverenler, çalışanlar, kariyer tavsiyeleri ve iş ilanları. Hepsi bir arada.

Hakkımızda »

Kullanım Şartları »

Gizlilik Sözleşmesi »

Bize Ulaşın

Sayfamızda firmanızın yer almasını istiyorsanız bize ulaşın

 

 

İletişim »

Destek

İşteYaşam ile ilgili destek ve önerileriniz için bize ulaşın

 

 

Destek »

Kariyer

Kariyer tavsiyeleri ve deneyim paylaşımları burada

 

 

Kariyer »